机构招生过程中，能辅助学管师谈单的“活道具”：《千古风流一坛醋》

在招生过程中，咨询师要学会使用“活道具”来辅助成交，所谓“活道具”就是指身边可以帮助到自己谈到的“人”。
  这些“活道具”远比表格、学习资料、招生视频、礼品等更有效，但并不是所有人都可以成为辅助成交的“活道具”，接下来我们就一起来看一看哪些人可以帮助我们签单吧~一、招生“活道具”——校长（慎用）。
  很多时候校长是我们招生谈单的最后一张王牌，如果家长很容易就见到校长，侧面反应出机构的层次规模不够，也让家长觉得太容易有面子，从而不珍惜面子，不珍惜机会，不签单。
  用校长的目的主要是：在一些原则性问题上家长不愿意相信咨询师，要不到优惠不死心，校长的出现起着定心丸的作用，校长只是去助推的一把火，成单把握比较大的家长才可以用。
  二、招生“活道具”——教务老师（少用）。
  教务老师主要用在家长报名意向非常高，但就要坚持指定非某教师、某时间段不可的情况下。
  限于其他已没有问题，只有上课时间问题，而且特别顽固者。
  当咨询师的话已经很难令家长信服，难以说服家长换其他老师或其他时间的时候，就可以叫上教务老师来攻单。
  一方面通过系统课表展示可以了解到全面的上课时间，给足家长选择的余地；另一方面是给家长吃一颗定心丸，把上课时间定了。
  这个环节不一定非要叫教务老师，其他老师也可以借机出来帮忙协调。
  三、招生“活道具”——其他咨询师（常用）。
  咨询师在谈起某些敏感问题（比如价格）的时候，或者与家长谈的比较僵的时候，孩子不太方便在场旁听，这种情况下就可以让其他咨询师带学生离开。
  其他咨询师与孩子到其他地方做个交流，或者参观参观教具之类的，不仅可以让孩子避开敏感话题，还能探听孩子的意愿，从家长和孩子两个角度进行攻单。
  四、招生“活道具”——心理教练（特殊使用）。
  机构的心理教练可以在某些比较特别的情况下出场。
  比如，叛逆的孩子、厌学的孩子、调皮的孩子、不愿表达的孩子等。
  心理教练通过专业性的心理沟通，一方面显示机构教学的专业度，直接让家长看到孩子的转变；另一方面可以为咨询师创造时间搞定家长（这种情况一般搞定家长没有什么问题）。
  不过，问题太大的特殊学员慎招。
  五、招生“活道具”——教学老师（几乎不用）。
  教学老师在正式上课之前是要保持一些神秘感的，所以谈单环节尽量不要请教学老师出场。
  就像讲相声，把最后的包袱都抖出来了，就没有什么悬念了，神秘感没有了、想象的空间没有了、好奇心没有了，也就不想来了。
  而且直接见教学老师，会让咨询师的招生工作限于被动，可能会给家长一种咨询师不专业的感觉。
  六、招生“活道具”——已报名学员及其家长（适时而用）。
  接待家长的时候，要不失时机的给家长营造一种机构学员特别多的感觉。
  不经意间说出一些在读学员和家长的情况，用真实的学习案例来让家长产生信任感。
  或在碰到老学员的时候，很亲切的短暂的交流，效果会非常不错。
  七、招生“活道具”——即将报名学员及家长（及时而用）。
  如果旁边有其他准备报名的学员和家长，咨询师可以三两句的简单提到他的情况，暗示学员是由谁介绍的，今天直接来报名的。
  家长都有明显的从众心里，其他准备报名的学员和家长会让犹豫的家长快速做出决定。